Toda empresa este momento tem um site. Porém o seu site foi atraente? Ele alcança sua base do clientes em potencial e converte tráfego em vendas?
Bem, deveria… Em média, você tem aproximadamente 7 segundos para transmitir sua própria mensagem antes que este usuário fim abandone seu website em um destes sites por seus concorrentes. Nós criamos simples diretrizes para o que deveria e, mais importante, não devem ser exibidas em sua página inicial, para que o visitante possa bater o tráfego normal em receita.
1) Crie uma mensagem poderosa na página inicial. A mensagem da sua página inicial deve ser uma declaração direcionada, orientada para estes benefícios, que descreve este que você pode fazer para este cliente em potencial. Para elaborar adequadamente uma página inicial intrigante mensagem, você precisará identificar o benefício inerente à sua base de clientes em potencial. Ninguém deseja ouvir que você é especialmente « o melhor »; os clientes querem perceber por que seu produto / serviço é diferente e o que isso significa para eles. De maneira mais simples, os clientes perguntam: « O que você pode realizar por mim »? Responda-os.
2) Concentre-se na clareza. De momento, com várias pessoas pesquisando produtos e serviços on-line, sua página inicial deve identificar francamente quem você é, o que o visitante oferece, seus principais benefícios competitivos, e seu artigo de apoio, tudo em uma interface de usuário limpa e fácil de navegar. Use gráficos e imagens para ajudar a ilustrar qual serviço ou produto você fornece e como eles beneficiam cliente. No entanto, a página inicial deve ser uma zona « sem penugem ». Uma boa usualmente para a página inicial é « menos é mais ». Tornar mais fácil para este usuário entender o de que você permite. Muito palavreado, imagens e gráficos apenas irá confundir o usuário. Espaço em branco, porreiro. Desordem, ruim!
3) Tornar eficaz o uso de « mensagens secundárias ». Depois de retratar a mensagem da sua própria página inicial, você precisará incorporar « mensagens secundárias » na página inicial. Isso inclui quaisquer mensagens adicionais de que serão utlizadas para facilitar a esclarecer e direcionar os pontos feitos na mensagem primário. As mensagens secundárias igualmente devem incitar o usuário a realizar determinadas etapas, ou seja, deve ser uma frase de chamariz. Essas chamadas à proceder podem direcionar o usuário a enviar um e-mail à companhia para adquirir informações adicionais, telefonar para o representante de vendas, fazer este download do um white paper, ver uma história de êxito recente etc. A recado secundária mudará de companhia para companhia (não é especialmente afirmando este óbvio’). 1 bom profissional de marketing saberá como escolher uma mensagem secundária penetrante.
4) Integre imagens e / ou « flash » para enfatizar sua mensagem principal. Imagens e animações em flash são partes importantes da sua página inicial. Para ajudar a ilustrar estes principais benefícios competitivos da sua empresa, as duas estratégias ajudam os clientes a visualizar como você pode expedir às suas necessidades e exigências. A maioria das pessoas é orientada visualmente, por isso suas imagens / flash transmitem e enfatizam rapidamente sua mensagem. Seja coerente com este que o visitante está dizendo a seus potenciais clientes em potencial. Alinhe sua mensagem usando suas estratégias visuais. Imagens e flash também são ótimas maneiras de eliminar a desordem; Ao adicionar um componente visual ao seu site, você está aliviando ter que um artigo de referência adicional.
5) Dirija para uma chamada específica à ação. Você já ouviu um pouco sobre os apelos à ação, porém é uma estratégia tão importante de que também dedicamos uma divisão específica a ela. A não conversão de potenciais clientes em linha em leads de vendas é atribuída principalmente a homepages que não têm chamadas de ação primárias e secundárias na página inicial. Uma frase de chamariz pode vir a ser tão simples quanto um link que diz: « Entre em contato para mais informações » ou « Fale mais sobre suas necessidades e agendaremos uma teleconferência. » As estatísticas comprovaram que, se você puder orientar estes usuários da Web ao longo do sua processo de vendas, você converterá mais deles em clientes.
6) Conheça o seu público e conheça este público em seu público. OK, então talvez você não saiba quem é Carl Jung, contudo é bem provável que você tenha tomado ou logo faça um teste de personalidade em Myers-Briggs. A maioria das pessoas pode vir a afirmar claramente se um introvertido ou extrovertido; seu site deve atender a esses e outros tipos por personalidade. Desenvolva seu website não apenas para 1 público de que exija este que você pode propor, mas também igualmente similarmente identicamente conjuntamente para personalidades diferentes dentro desse público. Algumas vizinhos preferem pegar o telefone para obter mais informações sobre seus produtos ou serviços. Quaisquer podem preferir enviar por e-mail em vez de. Outros podem querer agendar uma reunião. Seu website deve expedir ao maior número possível desses tipos de personalidade, caso contrário, você perderá conversões. Tornar mais fácil para o usuário da web para entrar em contato com você… usando o método de que escolherem.
7) Torne sua própria página inicial fácil por navegar. Você deve expor seu site com opções e botões fáceis de navegar. Se você foi uma companhia baseada em serviços, ilj.com.br insira um « XYZ »… Guia Serviços na barra de navegação superior. Se vocês alienar mais do um serviço e ativar um menu suspenso mostrando opções para seus clientes. Permitir de que eles selecionem a página que anbicionam pesquisar, isento precisar clicar primeiro para descobrir ainda mais (um colossal não-não! ). Outra estratégia é usar barras laterais para facilitar os utilizadores a procurar enquanto lêem seu conteúdo. Você também precisará garantir que sua página inicial use 1 interlinking estratégia, de modo que, se os utilizadores da web apertar o botão errado, eles podem facilmente voltar à pista e achar as informações que procuram.
The Bottom Line Tornar mais fácil para um cliente em potencial descobrir ainda mais sobre seus produtos e / ou serviços. Crie uma página inicial de que elimine a adivinhação, orientando os utilizadores da Web durante este processo, a partir de compreender a mensagem para agir. As estatísticas mostram que quanto mais cliques é preciso para de que os clientes em potencial encontrem este que procuram, maior será a taxa na qual eles desacompanhar o sitio. Essas diretrizes não exclusivamente criarão uma experiência do site muito mais satisfatória para o usuário final, contudo também converterão parte desse tráfego da Web do rolagem em leads por vendas genuínos. E tais como todos sabemos, quanto mais leads do vendas, ainda mais $$$. Dê ao seu site a atenção tão necessária que ele merece. Seu website deve ser a ferramenta de marketing mais eficaz da sua companhia.
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